留守农妇脸书卖货月收入破万

筑里很扎眼。忽然间，一个小男孩从招牌下的卷帘门里跑出来。他身旁是几辆便民电动车，身后卷帘门的柱子上贴着两张红色贴纸——招聘网络客服，电话：1525347XXXX（微信同）。外面风太大，小孩没一会儿便跑回屋了。

　　此时，一个一米八的大高个男人向我走来。他叫董斌，皮肤黝黑，笑起来的时候牙齿整齐洁白，走起路来春光满面。他把我招呼进办公室，十余名女性正盯着电脑屏幕，敲打着键盘。她们是董斌的员工。他有些不好意思地说到：“我们这里比较简陋。”

　　这里是山东北部，十多位留守农村妇女和他一起，把小商品卖到东南亚和中国台湾地区。这里，也是董斌的跨境电商王国。为了让几乎没去过山东之外地方的农村妇女们理解他们的用户在哪儿，办公室墙上挂着东南亚、印度尼西亚、中国台湾的行政地图，办公桌上摆着一个地球仪。

　　方圆十公里内，还有好几个同类型的办公区，员工全部是附近村里的留守妇女。从 2016 年发展至今，董斌把生意延伸到庆云周边几个县，300 多位员工在 2020 年制造了 3000 多万元利润收入。这些员工的收入从 1500 元到 15000 元不等，“除了基本工资，有些员工很有天赋，还努力、能坚持，自然能挣到很多钱。”

　　2020 年国庆节期间，一群南方的商人到董斌办公区调研时大为惊讶，他们难以相信跨境电商能在山东农村落地。按照常规逻辑，跨境电商是阿里巴巴、京东、字节跳动这类超级互联网巨头的游戏，广州、杭州等沿海地区才是跨境电商重镇，山东的一个农村和农妇在这场游戏中玩得游刃有余的底气是什么呢？

　　在山东农村，制造电商爆款

　　如果在 Facebook 上卖地瓜干会怎么样？

　　北方秋收后，农村家里会把一部分地瓜卖掉，留存部分地瓜在家里做成地瓜干。冬天来临，当做零食吃，“经常用来哄小孩。”

　　2020 年秋天，董斌公司的一个新员工初来乍到，从家里拿来一些自家的地瓜干拍成图片和视频放到 Facebook 上测试用户购买意愿，留言多则意味着客户购买意愿高。几乎所有人都不看好，“这个东西在北方太普通了。”

　　孙真真、牟明东、杨书苹是董斌的得力干将，也是公司中层，分别管理着各自的团队。他们十分在意爆款商品，对爆款的判断也十分敏锐，一旦顾客的目光短时间内疯狂聚焦在一款产品身上，新的财富密码就来了。这意味着他们的售卖商品会减少退单率，增加成交额，自己分到的工资也更多。

　　公司内部有一个习惯，晚上结束了一天的工作，员工们会把自己当天的业绩单子汇总后发布到公司总群。

　　测试地瓜干售卖情况的第一天，那个员工业绩汇总单上关于地瓜干的售卖数据特别好，“我们也不知道为什么它能卖那么好。”董斌说。

　　公司共分为 CEO、片区经理、店长和员工四个级别，孙真真、牟明东、杨书苹三人是片区经理。他们立即把这个信息同步给各自片区的店长，让核心团队在限

（编辑：唐山站长网）

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