小红书彻底火了

但同样绕不开供应链问题，小红书为打造电商直播闭环，切断了与外部平台的链接，直播供应链皆来自平台自营商城。而其自身电商供应链承载力十分有限，直播业务也因货源问题被局限在小范围内。如果不对外开放，那么短时期内很难将直播业务做大，如果开放第三方链接则要考虑品控、物流、货源，以及被其他平台分流的可能性。

　　在这个拥挤的赛道中，头部综合电商平台拥有内容电商所欠缺的强大供应链体系与头部主播资源，深耕内容和社区的小红书则拥有综合电商平台不具备的内容优势，对比之下，左右摇摆的蘑菇街则没有任何核心的竞争力。

　　频繁更换细分赛道，多次追逐风口，蘑菇街什么都想做，最后却什么都没做好。作为低端的电商平台，蘑菇街的产品品类、价格优势、社交裂变都不如拼多多；作为社区平台，其受众规模、用户活跃度、内容氛围以及带货能力又远远不如小红书。
 

同样，外表“风光得意”的小红书也不是没有烦恼，笔记分享功能确实为小红书带来大批黏性用户，但对于“内容+社交平台”来说，商业化模式的创新仍是最大的挑战。发力电商需要建立完整的交易闭环，发力广告业务则要面临社区生态和用户体验的失衡挑战。

　　走入流量变现困境的小红书自然也瞄准了直播带货这个风口，小红书创作号负责人杰斯曾表示，电商直播是最匹配小红书的商业形态。
 

蘑菇街于 8 月份所发布的 2021 财年第一季度财报也不容乐观，第一财季总收入 1.32 亿元，同比下降 46.98%，归属于母公司股东净亏损 8891 万元，与去年同期亏损 1.21 亿元相比略有收窄，但营收支柱佣金收入却比上一季度减少 34.1%。不仅是营收下降，蘑菇街活跃用户增长也趋于缓慢，过高的佣金比例以及女装品类的限制使得许多商家不愿入驻，用户也逐渐转向小红书、唯品会、淘宝等平台。

　　唯一值得吹嘘的一点，报告期内蘑菇街总 GMV 达 31.2 亿元，其中直播业务 GMV 同比增长 72.4%。然而，直播业务增长的代价是高营销投入，平台主播的招募和培养都需要长期烧钱。直播业务高歌前进，直播负责人洛伊却离职，多少有点耐人寻味。

　　对于严重失血的蘑菇街来说，大力投入直播业务只会进一步加剧亏损，还未能实现盈利便有可能先被拖垮。

　　除此之外，电商直播带货，考验的不止是主播的知名度和影响力，更是平台的供应链问题。
 

02 殊途同归，押宝直播

　　根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020 年 3 月，电商直播用户规模达 2.65 亿，占网购用户的 37.2%。

　　直播与带货的结合逐渐成为电商新趋势，边看直播边消费也越来越主流化。2019 年，直播可谓是最大风口，电商平台、内容社区、短视频平台纷纷加码布局直播业务，就连风格各异的小红书与蘑菇街，也在直播领域狭路相逢。

　　2019 年，蘑菇街更是宣称要从垂直电商转型到直播电商，而这已经是蘑菇街第N次转型。
 

转型后的蘑菇街，一路高歌猛进，2014 年全年交易额达到 36 亿，在电商行业排名第六，成为表现极为抢眼的电商新秀。同年，蘑菇街完成C轮超 2 亿美元融资，同期的竞品“美丽说”也拿到腾讯的投资，彼时，从海外购物笔记做起的“新入局者”小红书刚获得数百万美金A轮融资，初出茅庐的小红书和蘑菇街在资本的估值里还完全不是一个量级。

　　仅仅一年之后，2015 年，蘑菇街为了长远考虑又转型了，从 B2C 垂直电商变身 C2C 社会化电商，重点也将逐渐转移至社交，主打达人秀图引流购物的模式，并将上线海淘买手、母婴等频道。

　　然而，好运没有再次降临到蘑菇街的头上。盲目的扩张产品线导致其自身业务愈发臃肿。起源于社交，弱化社交发力电商，又重回社交跑道，不停折腾的蘑菇街在社区和电商之间来回摇摆，频频错失机会。

　　随后，与美丽说合并之后也未能产生1+1>2 的效果，就连冲刺 IPO 也被外界看作是紧抓最后一根救命稻草。数据显示，2018 年 3 月，蘑菇街年度活跃买家 3300 万人，截至到 2019 年 3 月 31 日的 12 个月内，活跃用户数同比下降 20 万。2017 财年、2018 财年、2019 财年分别净亏损 4.76 亿元、4.2 亿元，4.86 亿元。
 

社区还是电商？从内容社区转型后的蘑菇街，频繁更换细分赛道，终究是失去了核心的内容优势。

　　2011 年，成立之初的蘑菇街还是一个专注女装搭配的购物分享社区，用户和达人们可以在蘑菇街分享搭配心得以及产品链接，人们看到喜欢的产品可直接跳转相应网站去购买。

　　蘑菇街初期的商业模型是以社区为主导来留存用户，为购物网站导流并促成交易转化，再从中赚取佣金提成。淘宝所推出的无线开放平台，便集成了众多应用为其引流转化，而这些应用则可以获得销售额分成。据悉，2012 年，蘑菇街导向淘宝的转化率是8%-10%，远高于4% 左右的网络广告转化率平均值。这一时期的蘑菇街，不仅赢得用户认可，也积累大量商家。由于为商家带去了更多流量和订单，主动寻求蘑菇街合作的商家纷至沓来。

（编辑：唐山站长网）

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