从操作系统底层工作整体认识开始
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崔宝秋：这个问题非常典型，是过去十几二十年来人们问的最多的问题，从最早的Free soft，这个Free不是免费，早期定位了自由软件不完全免费，有商业模式在后面，可能赚钱，所以Free意味着自由。 我一直把开源力量划分为三类，第一类是个人爱好者，包括一些学校的老师，学生，遗言小实验室，纯粹为了研究，为了个人爱好，免费提供一类。
第二类是中间没有直接开源软件商业模式的公司，它不会直接用软件卖钱，但是羊毛出在猪身上，比如小米提供很多服务、贡献很多代码、自己开展储存，这些不卖钱，但通过技术给用户提供了流畅的浏览、服务、体验、云服务。你的照片、联系人等等放在云端，换机以后非常方便，用户就会留存。这对小米是有长期利益的。 开源怎么发展？何晓冬：回到刚才的问题，我们需要更多的开源，但经过25年这么多年的运行，我总在背后看到隐隐约约的词是商业利益，从这个角度来说，你们怎么看开源？从商业角度，经济角度，为什么大家要做这个事情？开源真正的利益在哪里？开源运行的商业价值在什么地方？我相信如果没有一个自我运行的，持续商业价值的机制是很难长久的。 章文嵩：开源式的运动，早期大家特别欣赏这个理念，在这个理念下，最终像RedHat所有的代码也都是开源，RedHat也开发了很多代码，也是遵从RedHat的理念，正因为RedHat开源，它的商业模式也是通过订阅来收费。RedHat有自己的商业模式，但它也吸收了大量的代码，估计90%以上的软件都不是RedHat写的，大部分来自整个开源世界，这个是互惠的过程。前面我们讲了，开源软件大幅度降低了互联网公司建设的成本。举一个例子，2011年淘宝去IOE，自己建交易系统，相比IOE的解决方案，成本大概是1/140。淘宝花一亿建设系统，但如果在商业IBM机器，甲骨文数据库，EMCDMX这些地方储存，基本上要花140亿。 何晓东：阿里去IOE他是受益者，那么贡献者贡献什么能够收益，贡献者的利益在什么地方？ 章文嵩：先讲阿里为什么可以开源。开源收益巨大，只花了一个亿的成本，省了140亿，节约是巨大的，所以开发者的成本这些都不是问题，阿里后续也把很多基础软件对外开源出来。那么，小公司怎么办？我前面提到了，很多做软件的小公司，现在通过开源，不需要建庞大的销售团队，销售团队TO B企业销售成本就是最高的。最近五年无论是中国还是美国，这些企业软件大部分是通过开源方式。 何晓东：开源可以获客，这是它的商业价值。但是从大企业来说，开源本身带来收益已经能够支撑他做进一步开源。以前我也提到过一个观点，为什么谷歌可以这么多年一直支撑开放，虽然是部分开放，因为他从里面卖的广告挣到的钱已经远远超过他开发软件挣的钱。商业利益一直在后面隐隐约约呈现，没有特别清晰，每次我问的时候给一个理由，每个人的理由都不一样，从长远来看，开源怎么发展？ 章文嵩：开源生态里面有一些商业的机构存在，我觉得是非常良性的，而且是真正能够形成正循环，不能要求所有的开源开发者都是无偿，不计任何回报，毕竟人还要吃饭，还有家庭，基本的生活成本非常有，如果有商业机构，包括互联网公司能支撑开源开发者，对整个世界都是好事情。 包云岗：我补充一点，如果从一个公司来看是个小循环，看大循环的话，开源模式可以持久。之前我分析过，开源模式背后有两个经济学的原理在支撑。第一个是科斯的交易成本，按照它的交易成本理论来看，每一笔交易都有成本，对于一个企业来讲，如果在技术都能完成相同功能的情况下，肯定交易成本越低的技术，会得到青睐。开源一定程度上极大的降低了交易成本，所以必然会受到市场的青睐。 第二个是一个例子。二百年前英国工业革命，蒸汽机效率得到大幅度提升，很多煤矿主非常担心他们以后卖的煤少了，因为蒸汽机的效率在提升。但后来发现，煤的需求比原来大大增加。如果降低门坎，对这个技术扩张其实有很大帮助，反而会更容易去推广技术。从这个角度来看，开源也是在降低门坎成本，会让一个技术更容易推广出去。开源在大循环下肯定可以赚钱，只不过羊毛出在猪身上，也许有的个人开发，或者一个小公司在开发过程中，最后有大公司买单，或者大公司收购，大公司支持开源发展等等，从大循环来看，开源技术应该可以长久发展下去。
任道远：开源的商业模式业界已经觉得比较成熟，英文叫SNS，订阅拿到支持的服务，云服务销售软件和交付软件。亚马逊拿了代码去做这些服务，他自己也发布了原厂产品，也提供原厂服务，这是一种可以考虑的服务方式。另一种方式是卖给企业内部的代码管理，以及持续的交付商业循环。它的模式是根据用户的角色、大中小的公司、甚至是同样的公司部门来买或者集团来买，如果重要性、影响力不一样，也会有不同的定价模式。所以基于开源已经有N种相对成熟的商业模式，只是哪一种更适合开源产品服务。 |
